Abbiamo ricevuto l’incarico da un’importante realtà industriale, in costante crescita grazie a consolidate relazioni commerciali di lungo periodo con i principali operatori del canale Retail e della Grande Distribuzione Organizzata, di ricercare e selezionare un/una
KEY ACCOUNT MANAGER GDO/DO AREA NIELSEN 2
La risorsa rispondendo alla Direzione sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e del consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti strategici appartenenti al canale Retail e alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) nelle regioni Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige.
La figura contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di vendita, marginalità, distribuzione e sviluppo del business definiti dalla Direzione Commerciale, rappresentando il principale punto di riferimento per i clienti assegnati.
Principali responsabilità:
Gestione e sviluppo dei clienti strategici
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo.
• Curare i rapporti con buyer, category manager, responsabili acquisti e direttori dei punti vendita delle principali insegne Retail e GDO.
• Pianificare visite periodiche presso clienti e punti vendita per monitorare l’andamento commerciale, individuare opportunità di crescita e rafforzare la presenza aziendale.
• Garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
Sviluppo commerciale
• Individuare nuove opportunità di business presso clienti esistenti e prospect.
• Elaborare e implementare Account Plan dedicati ai clienti strategici.
• Promuovere l’inserimento di nuovi prodotti, l’ampliamento degli assortimenti e l’incremento della distribuzione numerica e ponderata.
• Collaborare all’acquisizione di nuovi clienti strategici nell’area territoriale di competenza.
• Analizzare il mercato, i competitor e le dinamiche commerciali al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo.
Negoziazione commerciale
• Preparare e condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.
• Negoziare listini, condizioni economiche, scontistiche, contributi promozionali, premi di fine anno e accordi commerciali.
• Gestire il rinnovo degli accordi commerciali e monitorarne la corretta applicazione.
• Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte per garantire la piena esecuzione degli accordi sottoscritti.
Pianificazione e monitoraggio delle performance
• Collaborare alla definizione del budget commerciale e dei forecast relativi ai clienti assegnati.
• Monitorare costantemente i principali KPI commerciali (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, distribuzione, rotazioni).
• Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre azioni correttive.
• Pianificare attività promozionali, lanci di nuovi prodotti e iniziative commerciali in collaborazione con il Trade Marketing.
• Predisporre report periodici destinati alla Direzione Commerciale.
Requisiti
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Area Manager o Sales Account nel canale Retail e/o GDO.
• Consolidata esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione commerciale.
• Conoscenza delle dinamiche distributive del mercato Retail e della Grande Distribuzione Organizzata.
• Ottime capacità di analisi commerciale e di interpretazione dei dati di vendita.
• Esperienza nella gestione di budget, forecast e piani di sviluppo commerciale.
• Disponibilità a frequenti trasferte nel territorio del Triveneto e, occasionalmente, sul territorio nazionale.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint; costituisce titolo preferenziale la conoscenza di sistemi CRM ed ERP.
Competenze richieste
• Capacità relazionali e negoziali.
• Forte orientamento al cliente e ai risultati.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature.
• Autonomia organizzativa e gestione efficace delle priorità.
• Capacità analitiche e orientamento ai dati.
• Attitudine al problem solving e alla gestione di trattative complesse.
• Spirito di iniziativa e orientamento allo sviluppo del business.
• Capacità di lavorare in team e in collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
Cosa offriamo
• Inserimento in un contesto aziendale solido e orientato alla crescita.
• Ruolo strategico con ampi margini di autonomia e responsabilità.
• Opportunità di sviluppo professionale e di crescita manageriale.
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, comprensivo di sistema incentivante. Valori indicativi RAL 60K + premi.
• Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione continua.
Sede di lavoro: Veneto.
Come candidarsi: Se sei interessato/a a questa opportunità e possiedi i requisiti richiesti, invia il tuo CV selezionando il bottone CANDIDATI.
Si invitano le candidature interessate ad inserire i propri dati nel ns. sito ed allegare il proprio curriculum vitae completo dell’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.L.196/03 e del GDPR 679/2016. Nel caso di mancato contatto entro 30 giorni dalla candidatura, i candidati dovranno considerare il loro cv non in linea con la ricerca in oggetto. I loro curricula resteranno naturalmente acquisiti e tenuti in evidenza per opportunità professionali successive.
Autorizzazione all’Albo del Ministero del Lavoro, sezione 4 Albo Agenzie del Lavoro, aut. n°5875 attività di Ricerca e Selezione del Personale. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
